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谈判的一个新特点:简化形式 直奔主题

时间:2019-03-30 14:00:45  来源:  作者:

  静悄悄地开端,又静悄悄的完毕。

  第八轮中美经贸高等级商量,很低沉。

  等了一天没什么音讯。北京时刻29号晚上9点左右,美国那儿先出了个白宫声明,里边说到:

  两边坦白地、建造性地评论了商洽和今后的过程,并获得了发展。欢迎刘副总理率团下周拜访。

  大约20分钟后,国社宣布简略的音讯稿。

  第八轮中美经贸高等级商量在京举办

  3月28日至29日,中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国交易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京一起掌管第八轮中美经贸高等级商量,两边评论了协议有关文本,并获得新的发展。刘鹤副总理将于下周应邀访美,在华盛顿举办第九轮中美经贸高等级商量。

  发布时刻附近,内容相似,这和一周前中美两边不谋而合地发布第八轮、第九轮经贸高等级商量音讯的做法相似。

  想必,这是两边洽谈之后构成的某种默契。

bet356APP  第九轮中美经贸高等级商量下周在华盛顿举办。

  越挨近达到方针,商洽难度越大。必定又是一次困难的博弈。

  回头来捋捋,第八轮商量有哪些可说的东西?

  首要,是简化方式,直奔主题。

  据欢然笔记了解,这次商量仍是在钓鱼台国宾馆,仍是了解的对手。国社的相片也显现,仍是三个人轮番合影,刘副总理的那条红领带仍是那么夺目,姆努钦这次也戴了红领带。

  听说,两边还就“撞衫”问题问寒问暖了两句,“今日咱俩都戴了赤色领带”……

  不一样的也有不少。

bet356APP  与前几轮商量比较,这次最大的特色是简化方式、直奔主题。

  商洽前礼仪性内容能省则省,没有开幕式,没有会晤记者环节,不到一分钟的合影后,两边就进入会议室开端谈。

  这个特色从昨日就表现出来了,美方代表团抵达北京到酒店稍作调整后,两边立刻开端作业。原本预备的欢迎晚宴也改成了作业晚餐,一边吃饭一边谈。

  时刻紧,任务重。

  简化方式,聚集主题,抓住从速谈,看来已经是两边的一致。

  其次,场内的声响比较慎重达观。

  不知道咱们注意到没有,美方近期关于中美商洽的表态上,有个很风趣的现象:

bet356APP  越挨近商洽团队的核心层,对外开释音讯越慎重达观。

  比方美国交易代表莱特希泽,这位被各方视为持“鹰派”情绪的代表人物,在近期几回对国会和媒体表态时,可谓慎而又慎。

  财政部长姆努钦,更是常常开释一些关于商洽的活跃信号。

  据彭博社报导,美国交易代表莱特希泽和财政部长姆努钦周四与我国商洽官员在北京举办了作业晚宴。姆努钦在动身参与周五一整天的商洽之前称商洽“十分有成效”(very productive)。

  就在今日下午3点40分左右,不常用交际媒体的姆努钦又发推称,今日的商洽是一次“建造性的交易对话”(constructive trade talks)。

  与这两位美方牵头人的情绪比较,美国政府非商洽团队的高官对外界开释的信息更丰厚,反而更让人摸不清条理。

  在欢然笔记看来,商洽是闭门的,到了这个要害时分,加上事关重大,核心成员对详细发展沉默不谈,或是开释活跃信号,再正常不过的了。

bet356APP  此外,换换知道的视点,或许会有不同思路。

  商洽发展音讯满天飞的时分,任何关于商洽的风吹草动都会引起高度重视,深度解析,乃至是过度解读。

  不过,咱们无妨想想。

  没什么音讯和太多音讯,作用其实差不多。

  更何况,依照美国人一向的“极限施压”战略,这个时分有很大或许经过各种方式向中方施压。

  我碗里的都是我的,别的还要看看能从你碗里再捞点儿啥。

  这样一个对手,咱们该怎样抵挡?

  后台留言里,咱们出了不少点子和方法,有许多真知灼见。

  按欢然笔记的了解,这个时分供给别的一种思路供咱们参阅。

  无妨换个视点,想想在商洽越来越艰苦的时分,对手最期望咱们是什么姿态?又最不期望咱们是什么姿态?

  最期望的大约是:患得患失,想赢怕输,心急火燎,气急败坏。

  最不期望的大约是:镇定理性,冷静自傲,对各种或许状况有充沛预案。

bet356APP  对手不想的,便是咱们该做的。

  (原题为《商洽的一个新特色:简化方式 直奔主题》)

  来历:令狐猫/“欢然笔记”微信公号

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